如果網上購物，我們會想起知名購物平臺，如果想增強社交，參加商務會議，拓展市場關系，你有知道去哪兒嗎？當然，參加商務會議不是每個人都有需求，但是1000元以上的會議門票門檻，還是吸引不少互聯網創業伙伴的好奇。在大家質疑其商業模式時，活動家已經開辟蹊徑，跑通了一條成熟的商務會議+互聯網的商業模式，并受到會議主辦方和用戶的認可，并在2014年獲得600萬天使投資。
在“全民創業”的今天，我們聽到創業同伴最多的聲音是減價、促銷，在這樣的大環境下，活動家平臺高門檻收費是不是違背“互聯網精神”引發熱議。不僅如此，活動家單張票價格甚至高達4000元，當然，輿論的背后窺覬真相，銷售出去票務才是真本事。
劉冬：活動家創始合伙人，互聯網實踐者，曾就職于希姆通移動通信，現任活動家CEO
在這里說明下，活動家平臺確確實實做到了。在上線的幾個月時間，票務流水額達到過百萬。如今，活動家平臺已經發布將近6000場次商務會議，與2500家主辦方建立聯系，其中1500家進行深度合作。由此可見，活動家此舉，并非無理取鬧，而是取之有道。
高價票務背后有隱藏秘密
在這個到處都是貼補的創業年代，活動家首當其沖，定位高端商務會議，引起眾多同行關注。就此，活動家創始人劉冬回應，互聯網的神奇在于將不可能變為可能，活動家并非神乎其神，只是順應了市場規則，定位符合市場需求。所謂大道至簡，順勢而為的行動綱領才是活動家出奇制勝，順利立足市場的重要原因。
事實上，活動家對會議合作伙伴的要求比較高，例如：世界互聯網大會、中國云計算大會等，定位主要服務高端會議行業（金融、IT、農業、城建、消防）為主，提供精準的會議營銷、會議工具、現場配置、輿情報告等產品服務。也就是說，門票定價取決于會議本身的規格和影響力，并非取決于活動家。而作為第三方活動服務平臺，劉冬表示，活動家要做到商務會議服務的“大而全，小而美”，承諾決不賺用戶一分錢。
可見，活動家之所以能被用戶所認可，在管理和模式上，對客戶和用戶雙方都做足了功課，如此說來，活動家能在短短的幾個月內完成票務流水過百萬的事實也就不足為奇。
商務會議市場究竟有多大？
據不完全統計，中國去年會議超過100萬場，經濟規模達到1500億。
劉冬透露，目前市面上有競爭力的同行有10來家，其中一家大小會議都在做的同行，盡管走量較大，但利潤率太低，售票結算只有票價的3%左右。而活動家在經過版本迭代和商業摸索之后，幾個月前決定以付費商業會議為切入口，只做門票1000元以上的活動?；顒蛹铱傆嫹沼脩?0萬人次（含免費），商業模式初步定型后，這幾個月來流水即達到數百萬，平均利潤達到票價的20%。單是上次5月18日，《從0到1》的作者彼得蒂爾在成都站的巡講論壇，收入就超過了10萬（由活動家獨家售票）。
經過前期縝密的調研，才會更加堅定活動家團隊的決心，看準了會議市場這塊蛋糕，也選擇為此投身揮灑青春。如今，活動家用行動證明，以付費商業會議為切入口，串連各方需求與優勢，找準定位，迅速在“天府之國”打開市場。這是對的人，做對的事。
會議O2O模式落地幕后的真相
創業不是神話故事，沒有誰能一帆風順。對于活動家，也是一樣。將創新的商務會議營銷流程搬到互聯網，通過互聯網營銷方式再被用戶所認可，這不是一件容易的事情。
此番，活動家創始人之一王平也表示，活動家剛進入市場時，在拓展上遇到很多困難，長達半年的時間與傳統會議進行深刻的對接，在技術層面設計、用戶體驗上進行很多次的調整。
活動家遇到哪些問題：
（1.）傳統會議舉辦人的固話思維問題
活動家開拓市場時發現，現實與最初理想化設計大相徑庭，擺在**道路上的第一個困難是客戶的溝通和認識層面問題。原來傳統的會議對于互聯網的介入，有很多不理解，比如互聯網知識的缺乏，每天活動家的工作人員要為客戶講述活動家所提供的產品及營銷服務價值，經過一段時間不懈努力，終于有眉目，隨之市場便慢慢展開。
當然，也不是所有商務會議都“難啃”，像IT、互聯網、金融、農業類行業相對比較容易介入合作。劉冬表示，也正是因為有這樣的一部分會議的先行者引領整個行業商務會議的互聯網轉型，所以，對活動家的未來更加有信心了。
（2.）專業活動信息維護服務問題
活動家創始人之一王平表示，在后續的運用過程中，在借鑒了以往行業會議舉辦發現的問題，活動家在平臺的信息發布、維護、體現、用戶體驗上投入更多精力。其中一個常規性的問題，也是會議活動經常發生的細微問題，引起王平的關注，即活動信息的更改和矯正問題。
原來，在會議活動中，互聯網平臺往往是體現在快、準、真，而有些會議在舉辦之前，會有更改會議信息等情況，如果互聯網平臺不及時更改信息，很有可能會導致用戶收到錯誤信息，以至于造成損失。為此，王平認為，活動家平臺要做到信息的及時更新和專業人員的維護，確?；顒蛹視h信息最準確、最及時。秉著負責任的態度去做事的王平，一個決定卻要投入更多專業運營維護人員的上通下達，和高頻次的溝通工作。
王平表示，在活動家平臺的信息上，要做到100%的精準，本著對所有用戶的負責態度去執行。難，但是沒辦法，這條路上沒有捷徑，只有去做，去沉淀。
（3.）用戶信任問題
如果說，說服活動主辦方，實現傳統會議與互聯網結合是一件非常難的事情，那么解決用戶信任就堪比蜀道行或上青天了。畢竟在傳統商務會議，參會用戶通常習慣于將錢交付活動主辦方，而作為一個第三方平臺收取用戶費用，存在極大的質疑和風險。
對此，王平表示，活動家通過多種方式來提升用戶的信任問題。首先，活動家在專業度上的提升，每個合作的商務會議，活動家都采用專題，海報風格展現。他透露，這樣的活動概念在用戶心智中最佳匹配，而且在同行之中，也屬開啟先河。其次，在內容的專業度上，活動家由專業的運營人員對內容的靈活矯正，確保內容真實、可靠、并提升專業的活動營銷推廣工作，方便用戶獲取會議信息。最后，在購買流程上做了很多人性化的體驗設計，培養用戶習慣，最大限度滿足用戶所需的線上體驗。
（4.）剽竊問題
隨著活動家的影響力越來越大，王平發現很多網站都在原封不動的抄襲自家平臺的樣式和內容，有的甚至沒有加以修改，生搬硬套。對此，王平表示，由于之前將過多的精力放在運營和團隊建設上，所以導致對內容的保護意識缺失。眼下，王平正在申請網站特色部分專利，確保平臺內容和風格不被隨意挪用，導致錯誤信息傳播，和對活動家用戶的誤導。
當下，中國的會議經濟也面臨層次不齊。比如在地域和所屬行業方面，以及會議本身的開放程度的限制上，隨著工作的開展，互聯網逐漸滲透，相信有了專注專業的服務精神，接下來會被更多參會用戶認可和使用。
對于活動家未來的布局，劉冬表示，因為有了比較成熟的發展模式，再加上將近一年的發展和沉淀，活動家將在近期計劃進軍北京、上海一線城市，設立辦公點。主要目的是為了快速開拓一線城市市場推進。而活動家目前的公司（成都）作為整個布局的技術支持總部，這樣的布局形成犄角之勢，對華北、華南、華西等地市場進行全民展開。
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