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    匯伯中國火速啟動,主導會獎運作新模式

    發布時間:2011-06-17   內容來源:杭州年會策劃公司 http://www.maxmilligan.com

           6月9日,匯伯中國在北京國貿大酒店召開新聞發布會,宣布首批7名專業國內會議顧問正式加入匯伯,他們分別來自北京,廣州,大連,湖南??偛课挥诿绹鴣喞D侵莸腍elmsBriscoe(或簡稱匯伯)是全球最大的會議采購和選址公司,前不久剛與國內的六藝旅游簽署合作協議,正式進入中國市場。
            據悉,匯伯中國在年內就任的專業顧問預計將達到15位左右,以更好的為海內外客戶提供服務。從1992年創建至今,匯伯已在42個國家擁有1200多名在會獎行業平均工作經驗超過12年的資深會議顧問。雖然落戶中國不久,但其與眾不同的業務模式已初步在國內開始運作。
            在國際會議行業中,匯伯經營的業務是典型的第三方模式,匯伯的會議顧問專門為企業、協會、以及會議與活動策劃公司等客戶提供在全球范圍內的會議場地及酒店的采購服務以及選址建議,幫助客戶以具有競爭力的價格找到合適的酒店并確定合同細節。簡言之,幫助客戶做所有與酒店簽訂合同之前的事情,而不向客戶收取任何費用。匯伯的收入全部以傭金的形式由供應商,即會議場地或酒店支付。
            對于目前國內會獎業而言,這種國際通行的會議采購模式優勢明顯:節約大量的時間和精力,進一步控制成本,并且由于合同仍由客戶和酒店簽訂,客戶對于整個會議活動的掌控不會受到改變。第三方選址公司一般不做活動的執行,專精于其自身業務范圍,因此在為會議和活動的酒店采購業務方面做到非常專業。
            以匯伯為例,他們使用的數據庫包括了全球85,000家以上的酒店和其他場地的最新信息,并且在內部信息平臺上儲存了大量的會議采購及選址記錄,能幫助會議顧問在第一時間找到真正合適的酒店。
            匯伯的“會議顧問”模式對于國內的中小型會議活動策劃公司以及獨立會議策劃人的業務發展有很大的幫助。對于獨立會議策劃人而言,加盟匯伯后可在更大的范圍內為客戶提供服務,得到全球完善的供應網絡及信息支持,并獲得更多來自國內外的商機。由于匯伯專注于采購,而會議與活動策劃公司可全盤把控活動執行,因此雙方有廣闊的合作空間。
            據匯伯大中華區執行總監王岳在現場介紹,僅在2010年,匯伯在全球的會議采購超過2.5萬個,采購總金額達6.86億美元,這些得益于客戶的認可,與酒店等會議場所密切的合作關系,以及來自合作伙伴的支持。匯伯因此能通過其遍及世界的會議顧問網絡在各個區域搭建起客戶需求與酒店間的紐帶,提供完善適合的解決方案,為客戶節省了時間和成本。
            權威人士指出,會議行業屬于會獎領域相對上游的業務,利潤相對較高、對行業帶動效果好。但與發達國家相比,國內還存在對中小型活動會議支持力度不夠、缺乏專業的會議策劃公司和人才、數據統計體系滯后、開發投入不足等問題。這就要求相關企業引入新模式進行市場細分,滿足客戶對定制服務的高要求,進一步推動該行業與國際接軌。
     

    附件:相關資料
    關于匯伯(HelmsBriscoe)

            匯伯始建于1992年,總部位于美國亞利桑那州,是全球領先的會議采購公司。2010 年,匯伯在93 個國家預訂了超過386萬間夜的客房供其會議客戶使用。目前,匯伯在42個國家擁有1200多名在會議行業平均工作經驗超過12年的資深顧問,每年為全球超過9,000家的長期客戶提供服務。

    參考資料:http://www.meetingschina.com/news4843.html

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