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    解讀廣州建博會 熱展會的冷思考

    發布時間:2011-07-15   內容來源:杭州年會策劃公司 http://www.maxmilligan.com

            2011年7月8-11日,被譽為“亞洲建材第一展”的第十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱“廣州建博會”)在廣州盛大舉行。本次展會以300,000平方米的超大規模繼續雄踞國內乃至亞洲同類型展會規模之最,展會吸引了來自國內20多個省市、自治區以及海外18個國家和地區的2300家企業參展,多家門戶媒體(新浪、搜房、中華櫥柜網)全程跟蹤報道。

      在展會經濟的催生下,商務旅游呈現了一篇繁榮的景象,交通、物流、酒店、餐飲等在廣州建博會的感召下紅紅火火,然而繁華的背后存在著怎樣隱憂呢?

      參展企業眾生態

      第十三屆廣州建博會由原來的“9+3”調整為“8+5”,除廚房、衛陶、地材等三大子展和九大展區外,還新增了衣柜和門窗兩個子展區。本次建博會參展企業眾多(近2300家),參展目的卻各不相同,大品牌為展示,中小品牌求招商,新品牌求眼球經濟。

      強勢品牌大自然雖參展,可其目的在新品牌展示上。本屆建博會,不僅有大自然青年設計師頒獎沙龍,還向參展觀眾展示了大自然溫莎堡衣柜、德森堡木門。大自然余總在接受中華櫥柜網記者采訪時表示:“參展廣州建博會,一是借助大自然品牌的感染力為子品牌造勢,二是子品牌在展會上露臉,讓更多的參展者認知,從而達到品牌宣傳的良好效果。”

      皮阿諾、金牌、索菲亞、頂固、3D木門等國產大牌參展目的卻以展示為主,不論超大展位,還是樣板房展示會,皆為品牌(新產品、新工藝等)展示為主,招商就相對柔化了。而對于二三線品牌參展的目的就顯得實在得多,他們參展的最直接目的就是招商。

      不論企業參展的目的如何都需要雄厚的經濟來支撐。而企業參加展會能否帶來預期的回報很難做到立竿見影,這點還需企業深思熟慮。

      展會宣傳的 “套路”:美女營銷

      記者穿梭在各個展廳之間,模特走秀、模特站位、美女體驗、人體彩繪、美女才藝表演等比比皆是,在眾多聚光燈的閃爍下熠熠生輝。

      美女如今似乎已變成展會上一道必不可少的風景,人們見得多了,如果哪場展會美女比較少,還會有觀眾說:“怎么沒有多少美女啊。”可見美女營銷如今的地位。但事實上,美女在大多數時候只是商家用以吸引人眼球的噱頭,只有和產品本身精妙結合起來才能達到宣傳效果,否則大家記著了美女忘記了產品就是竹籃打水一場空了。

      除此之外,新品發布會、配套活動等也是眾參展企業習以為常的宣傳方式。

      的確,這些宣傳方式帶來了大量的人氣,但收獲的效果怎樣呢,不得而知。企業參展的目的最重要的無非有兩個,一個是品牌展示,一個是招商。企業應該在“內功上”重點修煉,做好產品的定位、產品的品質、設計以及完善的配套服務、完整的品牌推廣方式,這些才是經銷商關注的重點。

      盡管展會大熱,但仍有太多的問題值得人們去思考。其實,除了展會營銷,網絡營銷、網絡招商也是一條可行的、很好的品牌推廣、品牌招商和營銷渠道之路。

    參考資料:http://www.meetingschina.com/news4976.html
     

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